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【滴滴出行|钱，是这个世界上最便宜的东西】普通人和高手的差距在哪里？
在于愿不愿意分钱 ， 和别人一起分享利益 。
这是明白“钱”的激励作用 ， 从普通走向优秀 。
高手和顶尖高手的差距在哪里？
在于能不能找到比钱更重要的东西 ， 积累并提供价值 。
这是明白“钱”是世界上最便宜的东西 ， 从优秀走向极致 。
一次饭局
有一次 ， 我和一些创业者一起吃晚饭 。 其中有一位 ， 是给企业和政府做咨询的 。 他做得不错 ， 一年有上千万的收入 。 但是 ， 我依然能明显感到他的纠结 。 他和我说：“我们每一单生意 ， 每一笔订单 ， 都是在阳光下签的 。 我们不陪领导唱歌 ， 不给别人送礼 ， 不在文件袋里塞钱 ， 就是靠我们的技术和服务 ， 帮助客户提高效率 ， 然后我们从中间分一点点钱 。 但是 ， 有很多人说我们‘不识抬举’ ， 还有人说我们破坏‘行业规则’ ， 甚至还有些人在背后搞点‘小动作’ 。 我不知道 ， 我们这么走是不是真的能走通 ， 到底能走多远？”
我听完之后 ， 既欣慰又无奈 。 欣慰他们能以很正的价值观做事 ， 无奈某些行业的做法 ， 甚至还有人认为这样的做法就是对的 。 这个世界上有很多公司 ， 都希望自己能干干净净赚钱 ， 但是只要稍微“正”一点点 ， 就根本活不下去 。 为什么？因为没有价值 。 没有价值 ， 所以才要请人吃饭 ， 陪人喝酒 ， 给人送礼 ， 否则就没有生意可做 。 当你什么价值都没有的时候 ， 别人才会向你开口要钱 。 我还在微软的时候 ， 和不少政府官员打过交道 。 我和团队去见某省长 。 这边站的是省长 ， 那边站的是我 。 这一排站的是其他领导 ， 那一排站的是其他同事 。 然后 ， 大家一起去考察项目 。 一路上 ， 省长和我们介绍未来的规划 ， 我也代表微软表达我们的期待 。 这个时候 ， 你觉得他会向你开口要钱吗？不会的 ， 如果真的能实现合作 ， 是双赢的事情 。 对微软来说 ， 拿到了更好的资源 。 对这位省长来说 ， 不仅帮助创造了更多就业 ， 还能有更好的政绩 ， 造福一方 。 而他能获得的这些 ， 远远比钱重要得多 。 当你能提供真正的价值时 ， 就不会有人向你开口要钱 。 所以 ， 我对这位创业者说 ， 我没收过一分钱 ， 也没送过一分钱 。 你一定要相信 ， 你是对的 。 这条路不仅能走通 ， 还能走很远 。 钱 ， 是这个世界上最便宜的东西 。 而你能提供的价值 ， 比钱重要得多 。
三个场景
所以 ， 你也知道 ， 人才培养 ， 亲密关系 ， 教育孩子 ， 都是如此 。 我们总以为给钱就能留住优秀的人才 ， 却忘记了员工真正想要的是尊重、归属和自我实现 。
我们总以为给钱就能留住一个人的心 ， 却忘记了对方真正想要的是问候、关心和嘘寒问暖 。 我们总以为给钱就对得住自己的孩子 ， 却忘记了孩子真正想要的是陪伴、共处和快乐时光 。 这也是为什么 ， 世界上总有离职的“员工” ， 总有离你而去的“女孩” ， 总有教不好的“坏小孩” 。 我们以为钱能解决一切问题 ， 但钱是最便宜的东西 。 钱 ， 也许换不来良将如潮、完美爱情和一个好孩子 。 如果明白这个道理 ， 也许很多事情都可以做得更好 。
两个观点
接着 ， 双方价值交换 ， 平等交易 ， 彼此双赢 。
就这么简单？就这么简单 。 但是 ， 很多人不明白 。 这就是为什么 ， 会有很多人“损人” 。 因为自己什么都没有 ， 两手空空就想空手套白狼 ， 最后只能想出许多阴招损招 。 这也是为什么 ， 很多人最后“不利己” 。 因为不懂价值交换 ， 不知道要把自己的价值放在对方面前 。 而当你没有价值的时候 ， 别人不知道能从你这里得到什么 ， 只好开口要钱 。 你也有天会发现 ， 能用钱换的 ， 其实都是便宜的东西 。 更贵更难的东西 ， 只能用真正的价值去换 。 第二 ， 一切商业的起点 ， 都是消费者获益 。 在另一方面 ， 世界是很奇怪的 。 当你没有价值的时候 ， 别人只能开口要钱 。 但是当你自己想赚钱的时候 ， 如果没有价值 ， 你也赚不到钱 。 这句话 ， 你可能已经听了几百遍 ， 耳朵都长茧子了 。 但是 ， 也许还是有人觉得 ， 这就是漂亮话而已 。 虽然表面认同 ， 但心里认为只有赚钱才是商业的起点 。 不是 。 赚钱 ， 从来不是起点 ， 而是终点 。 很多明星喜欢开餐厅 ， 一开始热闹非凡 ， 但没过几天就门可罗雀 ， 最后倒闭关门 。 为什么？粉丝喜爱明星 ， 明星为餐厅带来“流量” 。 大家都想来试试 ， 心里还想着 ， 万一能见到明星呢？但是 ， 吃了一次之后 ， 就不来第二次了 。 因为 ， 根本就不好吃 。 所以 ， 没有“复购率” 。 而餐厅 ， 当然是复购率更重要 。
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